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樓市漫談
利嘉閣地產總裁 廖偉強先生

堅持不一定勝利


上周政府與學聯公開對話,結果有目共睹,在雙方各不相讓下,最終並未有達到共識,佔中活動仍然持續。不過筆者並不打算在此深究政治,只想藉此分享一下談判與堅持這課題。


樓市買賣要達成交易,過程總離不開談判,業主、買家各有要求、各有條件,往往需要一方妥協、讓步,才可促成交易。一旦雙方互不妥協,交易必然告吹,談判亦等同失敗。人不願作出讓步,皆因堅持己見,堅持自己的所思所想,然而,抱有堅持的心態卻不等於所堅持的信念一定正確。

筆者在地產行業打滾接近三十年,見過形形色色的客戶,有不少買家一心入市,業主一心出售物業,但每每敵不過談判的過程。談判是雙方透過溝通修訂相互的期望,大家心中都會訂立底線,當中會牽涉到妥協、讓步,從而達至最接近雙方要求的共識。在談判過程中,有些人會受心理因素影響,在「臨門一腳」的情況下,因一時意氣用事,不願退讓而令交易告吹。結果,想上車的上不了,想沽貨的沽不了,換來抱怨不斷。

其實人生在世,總要經歷各種問題,當中會有數不盡的決定,也需要作出妥協和讓步。每個人都在經驗中學習,經一事、長一智,實在難保自己的決定永遠正確。堅持是一種美德,但也要多接納意見、多思考,不要只顧堅持而變得墨守成規、頑固不堪。

 
【刊於2014年10月28日 GOHOME.COM專欄】
 
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